社会我逊哥，，，，，人狠话未几。。 。
在7月21日至23日，，，，，亚马逊突然从GoogleShopping广告竞价中周全退出——一经在美国、英国和德国具有60%、55%、38%的曝光比例，，，，，在短短48小时内迅速滑落至零。。 。
还没等市场反应过来，，，，，7月30日亚马逊又对其网站举行了代码更新，，，，，从手艺层面完全阻止Google的AI购物帮手抓取产品页面。。 。
这一历程，，，，，没有通告，，，，，没有解说，，，，，只经由手艺手段和谷歌划清了界线。。 。
很少有公司会用这种步伐和谷歌说“不”，，，，，这个步伐十分亚马逊。。 。
曩昔十年，，，，，谷歌和亚马逊之间维系着一段约定俗成的通例：
谷歌担当领路，，，，，亚马逊担当成交。。 。用户在谷歌上查找产品，，，，，在查找效果页点进亚马逊下单，，，，，这套途径相识得简直像天性。。 。一个做流量入口，，，，，一个做零售闭环，，，，，相互不越界，，，，，分工清晰，，，，，也各自赚钱。。 。
但渠道之间的默契，，，，，向来就不是写进条约的工具。。 。一旦利益结构变了，，，，，再安定的协作也没用。。 。
亚马逊这一系列行动并不张扬，，，，，却目的知足清晰：它想在与谷歌的交汇处，，，，，悄然向前探一步：
不再只接接受用户的购置目的，，，，，而是把控谁人起源的问题从那里问起。。 。
谁掌握用户的第一问
天生式AI带来的改动，，，，，不但在于工详细会，，，，，更在于对用户行为的改动。。 。
人们不再经由要害词徐徐挑选信息，，，，，而是习气用自然语言发问——“哪双跑鞋合适膝盖欠好的人？？？？？？”“我想买一台咖啡机，，，，，有引荐吗？？？？？？”——AI会相识你的问题，，，，，料理内容，，，，，引荐选项，，，，，终究以致帮你完结下单。。 。
整个途径变得更短、更直接。。 。用户从“查找—阅读—较量—决议妄想—购置”的链路，，，，，被压缩成一次对话的效果。。 。用户不需要再跳转差别网页，，，，，也不必翻阅谈论去做判别，，，，，悉数看起来都更省劲，，，，，也更高效。。 。
但这恰恰是途径权力起源搬运的时间。。 。用户不再自主有更多的决议妄想空间去思量去挑选，，，，，而是在一套被预设的引荐系统中完结决议妄想。。 。
谁能接住用户的第一问，，，，，谁就或许掌握后续的每一个点击。。 。
关于亚马逊来说，，，，，产品信息、点评内容、库存与价钱，，，，，都是最中心的资源。。 。这些内容一旦被外部AI抓取，，，，，就有或许被用来指导用户流向其他渠道。。 。而注重力的丧失，，，，，终究即是订单的丧失。。 。
亚马逊虽然不肯成为他人的训练资料，，，，，也不肯被迫接受生意效果。。 。以是咱们看到，，，，，它先后关闭了谷歌、OpenAI、Anthropic等干流AI署理的爬虫造访；；；；；一起，，，，，加速内部AI帮手的产品节奏，，，，，在第一问阶段就介入用户决议妄想。。 。
亚马逊推出了自家的对话式AI帮手Rufus，，，，，嵌入App内部，，，，，从用户发问、查找到引荐、下单，，，，，全链路归入自己的产品体会。。 。即便用户想要购置的是渠道上没有的产品，，，，，Rufus也会自动跳转到其他品牌官网完结下单。。 。
但这并不料味着亚马逊扬弃生意，，，，，相反，，，，，这是一次更完全的途径掌控：不靠查找导流、不依赖广告跳转，，，，，一切操作都在亚马逊的闭环内完结。。 。
流量逻辑的不对
谷歌眼下面临的时势，，，，，或许比曩昔任何一次查找形状的晋级都要扎手。。 。
用户的查找步伐正在改动，，，，，从要害词输入到问题式发问，，，，，从十个超链接到直接天生的谜底。。 。ProjectMariner和AIOverview，，，，，都是谷歌对这股趋势的做出的刷新。。 。
但谷歌一直是一家广告公司。。 。产品怎样演进，，，，，功用怎样妄想，，，，，终究都得落到广告这件事上。。 。
它无法忽视广告库存的方位，，，，，也不妄想容易改动现有的收入结构。。 。AI能够辅么么虎在玩命开头在线播放;线播放版佐用户决议妄想，，，，，丛林杀机在线播放但广告位有须要藏着，，，，，流量的分发步伐也不可完全松手。。 。
这是谷歌的肩负，，，，，但不是亚马逊的担负。。 。
亚马逊的主业是零售，，，，，重视的是成交自身，，，，，而不是流量之间的价值分派。。 。只需用户一直待在它的系统里，，，，，从查找、引荐到下单，，，，，都在自己掌控之中，，，，，途径就算买通了。。 。至于展现的步伐，，，，，是AI对话、是主页引荐，，，，，仍是促销提醒，，，，，着实都无所谓。。 。能推进成交，，，，，就行。。 。
亚马逊并不把广告看成一个单独的事务�？？？？？？�，，，，，而是把“广告”这件事隐藏在整个购物流程中，，，，，让用户在不知不觉中就完结了被种草、被转化、被下单的全历程。。 。它不着重广告这个行动自身，，，，，而是用对用户行为的精准推测，，，，，把产品悄然“放在该泛起的方位”，，，，，不必硬推，，，，，也能成交。。 。
这种“广告即体会”的步伐，，，，，让广告变得不那么可见，，，，，但反而更有用——也更难被品牌、偕行以致外部渠道相识和仿制。。 。亚马逊操控的是途径自身，，，，，而不是某一个叫“广告”的节点。。 。
总归，，，，，谷歌期望AI查找带来更贵的流量，，，，，亚马逊则期望AI途径更可控。。 。这两种需求磕碰在一起，，，，，终究只能是相互设防，，，，，各建围墙。。 。
都在走向闭环
谷歌和亚马逊的这一轮破碎，，，，，像是一次首先揭破的各奔前途。。 。但若是拉远视角看，，，，，会发明其他渠道也在做着类似的行动——不是对立相互，，，，，而是把用户行为历程的每一段，，，，，徐徐收回到自己手中。。 。
TikTok的逻辑是：让用户不再“出去查”，，，，，而是“在内里找”。。 。查找、问答、条记、直播、谈论、产品页，，，，，全都堆叠在一个页面里。。 。用户不必切换，，，，，不必跳转，，，，，信息看似更丰富，，，，，途径却更闭合。。 。这不是在优化查找，，，，，而是在削弱跳转的须要性。。 。
它和Meta不太相同。。 。
Meta的的流量结构树立在联系链之上，，，，，多年来一直坚持“渠道供应结构，，，，，用户自揭晓达”的产品哲学。。 。即便现在也在加大引荐内容的权重，，，，，但它不太或许完全扬弃那套老机制。。 。
因而，，，，，Meta更习气“润物细无声”的步伐：让广告融进内容流，，，，，让产品混入创作者视频，，，，，让转化埋进点赞和谈论之后。。 。它是在沿着原有途径优化广告的刺进点，，，，，而不是拆掉途径自身。。 。
TikTok是内容渠道，，，，，它的基因自然倾向“强控场”——它不依赖外交联系来分发信息，，，，，而是靠算法推送。。 。在这样的结构里，，，，，它更勇于“折叠途径、堆叠内容”，，，，，以致自动替用户做判别。。 。查找、问答、谈论、种草、比价、购置，，，，，悉数收进一张视频流里完结。。 。
OpenAI走的是另一种蹊径，，，，，但目的也没变。。 。它没去建广告渠道，，，，，而是从消耗链条的另一端下手：与Shopify、Instacart、Klarna等渠道买通，，，，，让ChatGPT能够直接完结从发问到购置的行动。。 。它不像古板渠道那样靠广告变现，，，，，却经由“途径介入”换来了用户行为的预设权。。 。
这些渠道没有统一口径，，，，，但偏向惊人一起：不是让广告更显眼，，，，，而是让途径更完好。。 。丛林Ĉ玩命开头在线播放32;机在线播放0040;么虎在线播放版>广告预算不再是投给入口的“门票”，，，，，而是嵌进系统的“过盘费”——用户望见的是什么、看不见的又是什么，，，，，现已不再是品牌或署理商能够直接左右的事情。。 。
闭环，，，，，不再仅仅电商渠道的专属逻辑，，，，，而成了全职业的默许挑选。。 。先把途径圈起来，，，，，再谈怎样分发预算，，，，，这是渠道们眼下更深的算盘。。 。
信任结构正在改写
广告职业有许多看上去杂乱的手艺系统、步伐论和模子，，，，，但支持它运转的一件事：信任。。 。
品牌信任渠道能精准分发，，，，，用户信任展现的内容有某种公允的排序逻辑，，，，，中心的战略公司则靠对数据和规则的相识树立自己的专业性。。 。
这套系统虽然有博弈、有不透明，，，，，但在适当长的一段时间里，，，，，它仍然是一种能够解说的协作联系。。 。每一方都能生涯一部分判别能力，，，，，预算怎样花、作用怎样看、战略怎样调，，，，，都是说得清的。。 。
但现在，，，，，这层结构起源松动。。 。
渠道不再解说引荐逻辑，，，，，用户直接被投喂谜底，，，，，品牌在投进后只能望见渠道给出的投进陈述，，，，，很难再找到可反推的原始途径。。 。
由于引荐是黑箱，，，，，排序是渠道界说，，，，，流量的去向也越来越看渠道怎样调理，，，，，而不是品牌怎样出价。。 。
一起源，，，，，品牌或许会以为没联系——数据报表仍在，，，，，转化率以致更漂亮。。 。
但一朝一夕，，，，，品牌投进的不确定性就会越来越强：咱们看到效果，，，，，却无法验证历程。。 。咱们取得转化，，，，，却无法解说转化是怎样来的。。 。咱们在渠道上花了预算，，，，，但无法确定钱事实砸在了谁身上、是不是最优途径、能不可仿制、还要不要一连做。。 。
曩昔，，，，，品牌愿意投广告，，，，，是由于它能够凭证信任、履历和逻辑去做判别。。 。
现在，，，，，越来越多的投进酿成了一种“信渠道”的行动，，，，，而不是“信步伐”的挑选。。 。
这时间，，，，，问题就变得扎手了：一旦品牌起源依赖渠道的引荐节奏，，，，，而不是靠自己的节奏投进，，，，，那么投广告这件事就不再是调战略，，，，，而是赌时机。。 。不是怎样压服用户，，，，，而是怎样投合系统。。 。
职业还没到重新洗牌的时间，，，，，但原有的信任结构，，，，，简直正在一点点被取代。。 。
恒久以来，，，，，广告的实质不是信息推送，，，，，而是一种带有洽谈颜色的行为。。 。用户用查找词表达目的，，，，，渠道供应效果，，，，，品牌抢夺展现，，，，，背面是一套三方一起加入的逻辑：你说出问题，，，，，我往返应，，，，，渠道在中心谐和利益。。 。这个历程只管商业化，，，，，但实质上是互动的、可反应的。。 。
查找广告是这种洽谈机制的典范步伐。。 。你输入一个问题，，，，，系统展现若干个效果，，，，，品牌能够出价抢夺展现时机，，，，，用户也能够挑选越过、换词、比照。。 。
整个投进系统树立在用户目的可捕获、品牌战略可调解、渠道排序可预期的基础上。。 。
AI的天生式引荐，，，，，增添了信息量吗？？？？？？没有，，，，，它着实把洽谈的空间变小了。。 。
品牌失去了自动调理的时机，，，，，用户也逐步习气了默许途径，，，，，而渠道，，，，，则悄然从中介，，，，，酿成了裁判。。 。
一经是三方坐下来谈，，，，，现在是渠道写好了谜底让你签字。。 。
本文来自微信公共号“刀客Doc”，，，，，作者：刀客doc，，，，，36氪经授权宣布。。 。
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