36氪独家得悉
，，，，理想轿车出售系统近期举行了新一轮调解。
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实验半年不到的“五大战区”制将回撤
，，，，重新推广省区直操控。
。。中区担当人韩希职位同步回调
，，，，将重新任零售担当人。
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别的
，，，，为了给出售系统供应更多支持
，，，，理想新建设两个一级部分。
。。其一为阛阓营销
，，，，由冯威任担当人；；；；另一为销服运营
，，，，主要职责是横向拉通销服各个部分
，，，，包管销服目的高质量抵达
，，，，由马东辉担当。
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网络上盛传“李想自己回归出售系统”
，，，，而36氪相识到
，，，，调解后的理想出售效劳系统依然由马东辉担当。
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此前
，，，，理想轿车的出售系统设有26个出售省区
，，，，办理结构是：总部、省区、都会、店长。
。。由各省区自力制订本区的销量目的与出售战略。
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“五大战区”制自今年3月起源推广至今
，，，，实验缺乏半年
，，，，便迎来再次调解。
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在此时代
，，，，理想旗下第二款纯电产品i8于7月尾上市。
。。新车上市后一周
，，，，理想便重新调解了车辆装备与价钱
，，，，此前3个装备被一致调解为Max版
，，，，价钱调解为33.98万元。
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随后
，，，，理想i8与货车正面临撞的考试视频引发重视
，，，，主顾眼光群集于理想轿车的清静性与诚信。
。。一系列言论事情简直打乱了理想i8的阛阓节奏
，，，，到8Ƙ陆家嘴2完整无删减57;腾宇内无删减版网盘月中旬
，，，，理想仍未对外宣布详细订单数据。
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多位理想门店出售向36氪批注
，，，，出售压力很大
，，，，“上周末大区下了指令
，，，，期望周末每店能新增20个订单”。
。。与L系列的热销较量
，，，，理想i8的阛阓反应并不睬想。
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36氪曾报导
，，，，理想轿车向供应链定下的2025年销量目的是70万辆
，，，，其间包括增程车约60万辆。
。。今年1-7月
，，，，理想共卖出23.47万辆
，，，，完结率为33%
，，，，其间纯电车型销量为0.86万。
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此后
，，，，理想一直向供应链下调销量推测。
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而理想的增程式手艺与装备打法也被快速仿制
，，，，零跑以“半价理想”看法抢占阛阓
，，，，1-7月累计交给27.2万台
，，，，同比增添149.8%。
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均价55万元的问界M9
，，，，则凭仗智驾与品牌背书分流高端用户
，，，，单月销量超理想L7+L8+L9总和。
。。理想的家庭用户基础盘被稀释与支解。
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销量下降的另一个矛头
，，，，指向今年新调解的“五大战区”系统。
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今年3月
，，，，为了冲刺整年70万销量目的
，，，，理想将原来的26个战区合并为东、西、南、北、中“五大战区”。
。。大区对各自区域的销量、赚钱及NPS（净推荐值）担当。
。。总部不再掌握细节
，，，，而是经由大区数目龙陆家嘴2完整无删减;腾宇内无删减版网盘掌握天下阛阓。
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“大战区”制的优点是各省能够依据外地目的
，，，，量文体衣制订出售战略。
。。但另一面
，，，，由于底层职工水平良莠不齐
，，，，脱离总部强操控的大区
，，，，细腻化办理能力缺乏
，，，，在严酷竞赛下起源泛起裂痕。
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大区之间起源泛起“抢单”状态；；；；部分一线出售为了完结更多出售目的
，，，，起源经由奖品、返利等行为笼络客户。
。。理想轿车曾妄想把控此类行为。
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但阛阓竞赛压力不减
，，，，短期销量目的的紧迫感下
，，，，底层出售职员只能“一差二错”
，，，，一连以奖品、津贴等要领招引客户。
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当下
，，，，理想作废“五大战区”制
，，，，康复曾协助理想完成高速增添的省级团队直操控
，，，，并将原零售担当人韩希调回原岗。
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理想在2023年4月便起源选用省区直管出售系统
，，，，由韩希任零售担当人。
。。2023年
，，，，理想交给37.6万辆
，，，，同比增添182%
，，，，成为新势力销冠。
。。2024年
，，，，在省区直管系统下
，，，，理想年销量首次突破50万辆大关。
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此次出售系统回调
，，，，旁边面印证“五大战区”制未能切合理想的细腻化运营需求。
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当办理半径凌驾合理阈值时
，，，，理想天性回归了以前创立销量神话的“省级直营铁军”形式。
。。26个省级团队的地毯式浸透
，，，，才是理想占领区域阛阓的基因回忆。
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