多年赔本的有赞总算盈余了。 。。 。。
迩来，，有赞宣布了今年上半年财报，，净利润约为人民币7300万元。 。。 。。
曩昔很长一段时刻中，，有赞的盈余本领一直遭到阛阓质疑，，除了2023年整年完成742.9万的归母净利润之外，，更长的时刻周期下，，有赞一直深陷赔本泥潭。 。。 。。今年上半年，，有赞总算挣脱了赔本这片乌云，，但迎面而来的尚有更多应战。 。。 。。
作为以前的微信生态榜首股，，有赞以前股价最高抵达700多亿，，可是现在股价仅有47亿。 。。 。。
业界公认，，我国的SaaS生意欠好做，，一则企业付费自愿较低，，二则企业定制化需求高，，增添了研制资源和交给难度。 。。 。。这导致，，国产SaaS企业长时间处于“赔本赚吆喝”的状态，，这一背景下，，有赞提交一份盈余财报，，这是否意味着，，有赞重回巅峰？？？
01 有赞止亏，，单个商家出售额达93万
近两年，，SaaS阛阓泛起出时机与应战并存的杂乱态势。 。。 。。从阛阓规模来看，，2024年我国SaaS阛阓规模抵达498.2亿元，，同比增添31.6%。 。。 。。在盈余方面，，过往国产SaaS赛道大都企业长时间处于“赔本赚吆喝”的状态，，但2025年泛起了活跃改变。 。。 。。进入8月，，多家港股上市的SaaS企业揭晓半年报或预告，，效果普遍刷新。 。。 。。
有赞2025年上半年收入约7.1亿元，，同比增添约4%，，净利润约7300万元，，乐成扭亏为盈。 。。 。。
详细剖析这份财报，，之以是能扭亏为盈，，《节点财经》看来主要取决于两个方面：
榜首个方面，，优化事务结构，，提高高毛利事务占比：从收入组成来看，，有赞的商家处置惩罚计划收益增添显着，，2025年上半年该部分收益约3.38亿元，，同比增添10.3%。 。。 。。
这一增添主要得益于有赞物流处置惩罚计划等事务的快速开展。 。。 。。相比之下，，订阅处置惩罚计划收益约3.74亿元，，同比削减1.0%。 。。 。。
《节点财经》梳理财报发明，，有赞在事务推动历程中，，愈加群集能带来高附加值、高毛利的事务板块。 。。 。。如针对连锁商家、蛋糕烘焙等高毛利职业，，供应更深化、更具针对性的处置惩罚计划。 。。 。。经由精准效劳这类客户，，有赞提高了全体事务的盈余本领，，优化了收入结构，，为扭亏为盈涤讪了根底。 。。 。。
第二个方面，，深化商家效劳，，前进客户质量与ARPU（每用户匀称收入）值：2025年上半年，，商家经由有赞处置惩罚计划爆发的GMV约为498亿元，，匀称单个商家出售额约为93万元，，同比增添约11%。 。。 。。
这个数字意味着，，有赞在商家效劳方面效果显着，，提高了商家对有赞途径的依赖度与投入。 。。 。。为了抵达这一作用，，有赞优化了产品与效劳。 。。 。。例如，，推出“微信小店保管”智能体、“有赞小红书外地日子处置惩罚计划”等。 。。 。。这些行动协助商家提高运营作用，，完效果果增添，，使得商家愿意支付更高用度，，前进了有赞的《异ľ皮皮虾漫画无删减67;》漫画无删减免费ARPU（每用户匀称收入）值。 。。 。。
在阛阓竞赛益发强烈背景下，，产品立异、强化效劳成为有赞上半年坚持事务增添、乐成止亏的要害所在。 。。 。。
02 靠 AI 降本、出售拓客，，有赞能留住更多商家吗？？？
“你只需求等客到店、看单发货，，其他都交给有赞智能系统。 。。 。。”这是有赞12周年「做不卷的生意」PPT中的一句话。 。。 。。
这句自鸣得意的豪言之下，，是有赞难做的SaaS生意。 。。 。。
有赞乘着微商的春风快速兴起，，凭证微信生态的电商途径协助商家在微信上树立自己的在线店肆，，迅速遭到阛阓接待。 。。 。�？？？墒撬孀盼⑸绦巫吹氖轿ⅲ约岸嘀滞揪逗屯揪兜男似穑性薜目突Т蠓骷�。 。。 。。
为了重新夺回商�。 。。 。。性藿衲昀吹男卸簧�。 。。 。。《节点财经》看来，，想要让事务更精进，，要害仍是手艺立异。 。。 。。
只要凭仗 AI 手艺，，本领提高运营功率与产品竞赛力。 。。 。。
近几年，，AI 手艺在有赞内部及面向商家效劳中普遍使用，，极大提高了运营功率。 。。 。。在内部，，因 AI 工具的运用，，研制人工开支下降，，研制资源同比削减，，一同提高了协作功率，，让有赞在坚持产品效劳高速迭代的一同完陋习�；；；� 。 。。 。。
在面向商家效劳时，，有赞的步伐经由是AI 赋能营销、客服等多个环节。 。。 。。
例如，， AI 客服机械人可以自主处置惩罚许多咨询，，提高效劳功率。 。。 。。AI 精准营销凭证商家自己数据举行剖析引荐，，协助商家掘客内部客户价值，，提高营销作用等等。 。。 。。
除了手艺立异，，优化出售系统，，增强阛阓拓宽本领相同主要。 。。 。。
有赞在出售系统制作上取得开展，，出售职员数目提高，，2025 年上半年约 750 人 。 。。 。。公司在出售系统制作、出售人才作育方面组成沉积与履历，，构建了可规�；；；嗟氖挛衲Ｗ�。 。。 。。《节点财经》以为，，这使得有赞在阛阓拓宽历程中，，可以更精准地触达目的客户，，掘客潜在商家资源，，将有赞的产品与效劳优势转达给更多客户，，然后增进事务增添 。 。。 。。
03 搭台搞生态，，有赞的SaaS生意能更好做吗？？？
曩昔，，有赞的一个较量大的短板即是生态依赖问题。 。。 。。为了处置惩罚生态依赖问题，，有赞举行了三方面的拓宽：
榜首方面，，多途径搭台，，不把鸡蛋放一个篮子里
曩昔几年，，有赞妄想经由跨途径协作突破简单生态捆绑。 。。 。。除前期依赖的微信生态外，，其先后与支付宝小程序、QQ小程序、小红书等途径完成系统互通，，让商家可以在差别途径同步开展事务。 。。 。。
例如，，商家经由有赞的系统，，可一同在微信公共号、支付宝日子号、小红书店肆等多个途径上架产品、办理订单，，避免因简单途径目的转变或流量摇动对事务组成严重攻击。 。。 。。这种跨途径结构不但拓宽了商家的流量入口，，也使有赞自己挣脱了对特定生态的太过依赖，，增强了事务的抗危险本领。 。。 。。《异类皮皮虾漫画无删减》漫画无删减免费g>
第二方面，，拓宽线下事务场景，，把生意地图拓宽到实体店
有赞一个主要的结构即是从线上延伸至线下，，构建线上线下一体化的效劳系统。 。。 。。推出有赞零售、有赞连锁等处置惩罚计划，，群集到店、抵家、离店三大运营场景，，为实体零售商家供应会员办理、产品办理、库存办理等全流程效劳。 。。 。。
《节点财经》看来，，门店SaaS事务的拓宽，，使有赞不再局限于线上电商效劳，，而是深化线下零售场景，，招引了许多实体商家入驻，，然后下降了对纯线上生态的依赖，，组成线上线下协同开展的事务名堂。 。。 。。
第三方面，，自己搭台子，，拉更多人一同制作生态
2019年有赞取得腾讯领投融资，，加速门店互联网化结构。 。。 。。同年与百度、腾讯广告等协作，，推出多种帮助计划，，拓宽流量途径。 。。 。。别的，，有赞效劳阛阓上线，，引进第三方效劳商，，构建洞开生态。 。。 。。2020年以来，，与支付宝小程序、QQ小程序、小红书等抵达协作，，系统互通，，进一步拓宽事务生态。 。。 。。2024—2025年，，有赞鼎力大举推动AI手艺使用，，赋能营销、客服等环节，，经由洞开途径、定制效劳、引进生态同伴，，知足客户多样化、个性化需求，，进入生态制作与增值事务拓宽阶段。 。。 。。
几番结构之下，，有赞的效果总算有了上涨之势。 。。 。。但依然未到庆祝乐成之时。 。。 。。
近几年，，阿里、腾讯这类互联网巨子，，依托自己重大的用户根底、雄厚资金实力与老练手艺系统，，跨界进入SaaS领域。 。。 。。以阿里云推出的多款面向企业的云效劳产品为例，，包括云效劳器、数据库、清静防护等，，凭仗在云核算领域积累的手艺与客户资源，，迅速在SaaS阛阓占有可观比例，，给专心笔挺领域的SaaS首创企业带来极大竞赛压力。 。。 。。
笔挺赛道层面，，微盟与有赞事务形式周围，，二者竞赛尤为强烈。 。。 。。微盟在客户资源方面与有赞保存较大重合度，，在抢夺中小商家客户时，，双方在价钱战略、效劳质量等方面翻开强烈角逐。 。。 。。别的，，客如云、科脉等竞赛敌手在各自专长的领域深耕细作，，与有赞组成竞赛态势。 。。 。。更强烈的阛阓竞赛之下，，有赞依然需求一直优异自己产品特征与优势，，本领在竞赛中矛头毕露。 。。 。。
*题图由AI天生
本文来自微信公共号 “节点财经”（ID：jiedian2018），，作者：零度 ，，36氪经授权宣布。 。。 。。
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