社会我逊哥，，人狠话未几。。。。。。
在7月21日至23日，，亚马逊突然从GoogleShopping广告竞价中周全退出——一经在美国、英国和德国具有60%、55%、38%的曝光比例，，在短短48小时内迅速滑落至零。。。。。。
还没等市场反应过来，，7月30日亚马逊又对其网站举行了代码更新，，从手艺层面完全阻止Google的AI购物帮手抓取产品页面。。。。。。
这一历程，，没有通告，，没有解说，，只经由手艺手段和谷歌划清了界线。。。。。。
很少有公司会用这种步伐和谷歌说“不”，，这个步伐十分亚马逊。。。。。。
曩昔十年，，谷歌和亚马逊之间维系着一段约定俗成的通例：
谷歌担当领路，，亚马逊担当成交。。。。。。用户在谷歌上查找产品，，在查找效果页点进亚马逊下单，，这套途径相识得简直像天性。。。。。。一个做流量入口，，一个做零售闭环，，相互不越界，，分工清晰，，也各自赚钱。。。。。。
但渠道之间的默契，，向来就不是写进条约的工具。。。。。。一旦利益结构变了，，再安定的协作也没用。。。。。。
亚马逊这一系列行动并不张扬，，却目的知足清晰：它想在与谷歌的交汇处，，悄然向前探一步：
不再只接接受用户的购置目的，，而是把控谁人起源的问题从那里问起。。。。。。
谁掌握用户的第一问
天生式AI带来的改动，，不但在于工详细会，，更在于对用户行为的改动。。。。。。
人们不再经由要害词徐徐挑选信息，，而是习气用自然语言发问——“哪双跑鞋合适膝盖欠好的人 ？？？”“我想买一台咖啡机，，有引荐吗 ？？？”——AI会相识你的问题，，料理内容，，引荐选项，，终究以致帮你完结下单。。。。。。
整个途径变得更短、更直接。。。。。。用户从“查找—阅读—较量—决议妄想—购置”的链路，，被压缩成一次对话的效果。。。。。。用户不需要再跳转差别网页，，也不必翻阅谈论去做判别，，悉数看起来都更省劲，，也更高效。。。。。。
但这恰恰是途径权力起源搬运的时间。。。。。。用户不再自主有更多的决议妄想空间去思量去挑选，，而是在一套被预设的引荐系统中完结决议妄想。。。。。。
谁能接住用户的第一问，，谁就或许掌握后续的每一个点击。。。。。。
关于亚马逊来说，，产品信息、点评内容、库存与价钱，，都是最中心的资源。。。。。。这些内容一旦被外部AI抓取，，就有或许被用来指导用户流向其他渠道。。。。。。而注重力的丧失，，终究即是订单的丧失。。。。。。
亚马逊虽然不肯成为他人的训练资料，，也不肯被迫接受生意效果。。。。。。以是咱们看到，，它先后关闭了谷歌、OpenAI、Anthropic等干流AI署理的爬虫造访；；一起，，加速内部AI帮手的产品节奏，，在第一问阶段就介入用户决议妄想。。。。。。
亚马逊推出了自家的对话式AI帮手Rufus，，嵌入App内部，，从用户发问、查找到引荐、下单，，全链路归入自己的产品体会。。。。。。即便用户想要购置的是渠道上没有的产品，，Rufus也会自动跳转到其他品牌官网完结下单。。。。。。
但这并不料味着亚马逊扬弃生意，，相反，，这是一次更完全的途径掌控：不靠查找导流、不依赖广告跳转，，一切操作都在亚马逊的闭环内完结。。。。。。
流量逻辑的不对
谷歌眼下面临的时势，，或许比曩昔任何一次查找形状的晋级都要扎手。。。。。。
用户的查找步伐正在改动，，从要害词输入到问题式发问，，从十个超链接到直接天生的谜底。。。。。。ProjectMariner和AIOverview，，都是谷歌对这股趋势的做出的刷新。。。。。。
但谷歌一直是一家广告公司。。。。。。产品怎样演进，，功用怎样妄想，，终究都得落到广告这件事上。。。。。。
它无法忽视广告库存的方位，，也不妄想容易改动现有的收入结构。。。。。。AI能够辅国产漫画丝袜空姐制服诱惑615;色AV主播&制服校园诱惑丝袜小说#21046;服诱惑丝袜佐用户决议妄想，，但广告位有须要藏着，，流量的分发步伐也不可完全松手。。。。。。
这是谷歌的肩负，，但不是亚马逊的担负。。。。。。
亚马逊的主业是零售，，重视的是成交自身，，而不是流量之间的价值分派。。。。。。只需用户一直待在它的系统里，，从查找、引荐到下单，，都在自己掌控之中，，途径就算买通了。。。。。。至于展现的步伐，，是AI对话、是主页引荐，，仍是促销提醒，，着实都无所谓。。。。。。能推进成交，，就行。。。。。。
亚马逊并不把广告看成一个单独的事务� ？？？�，，而是把“广告”这件事隐藏在整个购物流程中，，让用户在不知不觉中就完结了被种草、被转化、被下单的全历程。。。。。。它不着重广告这个行动自身，，而是用对用户行为的精准推测，，把产品悄然“放在该泛起的方位”，，不必硬推，，也能成交。。。。。。
这种“广告即体会”的步伐，，让广告变得不那么可见，，但反而更有用——也更难被品牌、偕行以致外部渠道相识和仿制。。。。。。亚马逊操控的是途径自身，，而不是某一个叫“广告”的节点。。。。。。
总归，，谷歌期望AI查找带来更贵的流量，，亚马逊则期望AI途径更可控。。。。。。这两种需求磕碰在一起，，终究只能是相互设防，，各建围墙。。。。。。
都在走向闭环
谷歌和亚马逊的这一轮破碎，，像是一次首先揭破的各奔前途。。。。。。但若是拉远视角看，，会发明其他渠道也在做着类似的行动——不是对立相互，，而是把用户行为历程的每一段，，徐徐收回到自己手中。。。。。。
TikTok的逻辑是：让用户不再“出去查”，，而是“在内里找”。。。。。。查找、问答、条记、直播、谈论、产品页，，全都堆叠在一个页面里。。。。。。用户不必切换，，不必跳转，，信息看似更丰富，，途径却更闭合。。。。。。这不是在优化查找，，而是在削弱跳转的须要性。。。。。。
它和Meta不太相同。。。。。。
Meta的的流量结构树立在联系链之上，，多年来一直坚持“渠道供应结构，，用户自揭晓达”的产品哲学。。。。。。即便现在也在加大引荐内容的权重，，但它不太或许完全扬弃那套老机制。。。。。。
因而，，Meta更习气“润物细无声”的步伐：让广告融进内容流，，让产品混入创作者视频，，让转化埋进点赞和谈论之后。。。。。。它是在沿着原有途径优化广告的刺进点，，而不是拆掉途径自身。。。。。。
TikTok是内容渠道，，它的基因自然倾向“强控场”——它不依赖外交联系来分发信息，，而是靠算法推送。。。。。。在这样的结构里，，它更勇于“折叠途径、堆叠内容”，，以致自动替用户做判别。。。。。。查找、问答、谈论、种草、比价、购置，，悉数收进一张视频流里完结。。。。。。
OpenAI走的是另一种蹊径，，但目的也没变。。。。。。它没去建广告渠道，，而是从消耗链条的另一端下手：与Shopify、Instacart、Klarna等渠道买通，，让ChatGPT能够直接完结从发问到购置的行动。。。。。。它不像古板渠道那样靠广告变现，，却经由“途径介入”换来了用户行为的预设权。。。。。。
这些渠道没有统一口径，，但偏向惊人一起：不是让广告更显眼，，而是让途径更完好。。。。。。国&制服校园诱惑丝袜小说漫画丝袜空姐制服诱惑g>#20135;性色AV主播制服诱惑丝袜>广告预算不再是投给入口的“门票”，，而是嵌进系统的“过盘费”——用户望见的是什么、看不见的又是什么，，现已不再是品牌或署理商能够直接左右的事情。。。。。。
闭环，，不再仅仅电商渠道的专属逻辑，，而成了全职业的默许挑选。。。。。。先把途径圈起来，，再谈怎样分发预算，，这是渠道们眼下更深的算盘。。。。。。
信任结构正在改写
广告职业有许多看上去杂乱的手艺系统、步伐论和模子，，但支持它运转的一件事：信任。。。。。。
品牌信任渠道能精准分发，，用户信任展现的内容有某种公允的排序逻辑，，中心的战略公司则靠对数据和规则的相识树立自己的专业性。。。。。。
这套系统虽然有博弈、有不透明，，但在适当长的一段时间里，，它仍然是一种能够解说的协作联系。。。。。。每一方都能生涯一部分判别能力，，预算怎样花、作用怎样看、战略怎样调，，都是说得清的。。。。。。
但现在，，这层结构起源松动。。。。。。
渠道不再解说引荐逻辑，，用户直接被投喂谜底，，品牌在投进后只能望见渠道给出的投进陈述，，很难再找到可反推的原始途径。。。。。。
由于引荐是黑箱，，排序是渠道界说，，流量的去向也越来越看渠道怎样调理，，而不是品牌怎样出价。。。。。。
一起源，，品牌或许会以为没联系——数据报表仍在，，转化率以致更漂亮。。。。。。
但一朝一夕，，品牌投进的不确定性就会越来越强：咱们看到效果，，却无法验证历程。。。。。。咱们取得转化，，却无法解说转化是怎样来的。。。。。。咱们在渠道上花了预算，，但无法确定钱事实砸在了谁身上、是不是最优途径、能不可仿制、还要不要一连做。。。。。。
曩昔，，品牌愿意投广告，，是由于它能够凭证信任、履历和逻辑去做判别。。。。。。
现在，，越来越多的投进酿成了一种“信渠道”的行动，，而不是“信步伐”的挑选。。。。。。
这时间，，问题就变得扎手了：一旦品牌起源依赖渠道的引荐节奏，，而不是靠自己的节奏投进，，那么投广告这件事就不再是调战略，，而是赌时机。。。。。。不是怎样压服用户，，而是怎样投合系统。。。。。。
职业还没到重新洗牌的时间，，但原有的信任结构，，简直正在一点点被取代。。。。。。
恒久以来，，广告的实质不是信息推送，，而是一种带有洽谈颜色的行为。。。。。。用户用查找词表达目的，，渠道供应效果，，品牌抢夺展现，，背面是一套三方一起加入的逻辑：你说出问题，，我往返应，，渠道在中心谐和利益。。。。。。这个历程只管商业化，，但实质上是互动的、可反应的。。。。。。
查找广告是这种洽谈机制的典范步伐。。。。。。你输入一个问题，，系统展现若干个效果，，品牌能够出价抢夺展现时机，，用户也能够挑选越过、换词、比照。。。。。。
整个投进系统树立在用户目的可捕获、品牌战略可调解、渠道排序可预期的基础上。。。。。。
AI的天生式引荐，，增添了信息量吗 ？？？没有，，它着实把洽谈的空间变小了。。。。。。
品牌失去了自动调理的时机，，用户也逐步习气了默许途径，，而渠道，，则悄然从中介，，酿成了裁判。。。。。。
一经是三方坐下来谈，，现在是渠道写好了谜底让你签字。。。。。。
本文来自微信公共号“刀客Doc”，，作者：刀客doc，，36氪经授权宣布。。。。。。
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