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“今年以来，，，，，咱们POD卖家效劳途径HICUSTOM的新卖家增幅逾越了100%。。。。 。一个在亚马逊和SHEIN上开毛毯POD店肆的卖家，，，，，没有团队，，，，，一小我私家就能做到日均一两百单，，，，，旺季更是抵达日均两三千单。。。。 。”指纹科技合资人兼运营总监陈破晓见告亿邦动力。。。。 。
POD全称Print on Demand，，，，，意为“按需打印”。。。。 。理论上，，，，，万物皆可POD，，，，，一切产品都能够定制个性化的图画。。。。 。该形式下，，，，，卖家无需提早备货，，，，，只需上架产品链接，，，，，用种种配合的图画招引主顾下单，，，，，出单后再经由供货商一件代发即可。。。。 。它依托轻财物、零库存的自然优势，，，，，取得中小跨境卖家的喜欢。。。。 。
用一位卖家的话说：“POD形式以迸发之势席卷了整个跨境电商职业，，，，，从一个小众品类开展为大风口。。。。 。”
最早是在2020年烧起跨境电商POD这把火。。。。 。据陈破晓追念，，，，，昔时公司事务增速一会儿逾越了500%，，，，，累计向全球发货5000多万单。。。。 。此后，，，，，这个职业一起稳步上涨。。。。 。到2024年，，，，，以Temu、SHEIN为首的“出海四小龙”加大POD事务的招商和推行力度，，，，，更是让职业如火如荼。。。。 。各个途径都向POD卖家打舒怀有的一起，，，，，市面上也有了种种POD效劳商——从制作到软件一应俱全。。。。 。
依据Google Trends的数据，，，，，与五年前的较量，，，，，现在主顾对POD形式的喜欢添加了近300%。。。。 。全球POD阛阓规模在2024年时抵达98亿美元，，，，，预计到2031年将增至471亿美元，，，，，复合年添加率逾越25％。。。。 。
一个听起来很小众的赛道，，，，，为何能一连酷热？？五年来它爆发了哪些改变？？接下来是否还值得投入呢？？
赚钱暴升！POD生意就像疫情时期的“口罩机”
“对一些代工厂来说，，，，，上一年，，，，，POD就像几年前的口罩机相同爆火。。。。 。赚惯了1块钱的赚钱，，，，，（印上图画）突然赚了10块钱。。。。 。”全球定制网CEO刘宏说道。。。。 。兴办“全球定制网”、入局POD赛道，，，，，他看重的是供应链外地化的大趋势。。。。 。
今年6月，，，，，全球定制网正式上线，，，，，现在现已链接了美国、德国、西班牙、意大利、巴西、墨西哥、日本、菲律宾、印尼、越南等全球数十家定制工厂。。。。 。它具有三大功用：POD职业内容入口、订单运营办理效劳和全球POD工厂同盟。。。。 。上线一个月来，，，，，其用户数天天添加逾越30%，，，，，SaaS注册用户数超450家，，，，，绑定店肆共2360家。。。。 。
陈破晓见告亿邦动力，，，，，在今年天下商业目的的不确定性下，，，，，备货形式的跨境商家面临更大的运营危险，，，，，而POD赛道凭仗无需备货的轻财物优势招引来了一大批新玩家。。。。 。一些海内电商POD卖家则顺势加入出水师团。。。。 。“例如，，，，，原来做拼多多的，，，，，现在来做Temu，，，，，即是很自然的一种搬家，，，，，事实外洋的钱仍是相对更好赚。。。。 。”
POD按需定制形式能够将生产流程举行拆分，，，，，例如，，，，，在海内制衣、在外洋印花，，，，，能够有用减轻关税摇动的影响。。。。 。择远POD供应链集团即是一个很好的事例，，，，，其行政就事处在福建泉州，，，，，制衣厂坐落广东，，，，，而POD工厂则坐落美国。。。。 。
据其担当人陈浩天介绍，，，，，公司先将素胚（没有花纹的样衣）批量运到美国工厂，，，，，再依据订单印花发货，，，，，其协作的卖家省去了备货、头程物流和外洋仓储的资源，，，，，工厂也能够完结小单快返，，，，，无邪无邪地应对阛阓需求的改变。。。。 。现在，，，，，择远POD供应链在美国东部及中部共具有4家POD工厂，，，，，日处置惩罚订单逾越5万件，，，，，年效劳卖家数逾越2000家。。。。 。
另一方面，，，，，POD形式在外洋完最后端加工和发货，，，，，也顺应了半保管形式下的本乡履约要求。。。。 。上一年，，，，，Temu、SHEIN、速卖通等跨境电商途径纷纭力推半保管形式（注：速卖通叫“外洋保管”），，，，，卖家需求备货在外洋仓、担当外洋本乡履约，，，，，这对中小卖家而言，，，，，门槛并不低。。。。 。
可是，，，，，在定制生产形式下，，，，，卖家既能够吃到半保管的流量盈利，，，，，又阻止了囤货滞销的危险。。。。 。不止一位从业者向亿邦动力批注，，，，，只管做全保管POD的商家基数大，，，，，但半保管POD商家的添加趋势更迅猛，，，，，泛起“迸发之势”。。。。 。
别的，，，，，跨境电商途径对POD卖家的目的也较为友好。。。。 。例如，，，，，速卖通要求卖家在买家付款后的1-3个事情日内要完结发货，，，，，可是定制生产的产品则放宽到付款后5-10个事情日发货；；； ；；尚有Temu商家反应，，，，，个性化定制产品不简朴被途径核价机制阻拦，，，，，产品单价更高，，，，，赚钱率也更高。。。。 。
并且，，，，，由于POD产品的“定制化”特征，，，，，其退货率普遍更低。。。。 。“千分之三的退货率都算高的了。。。。 。”陈破晓谈道，，，，，“POD有两种形式：一种是卖家妄想好图画去卖，，，，，产品自身极具个性化和差别化，，，，，主顾很午&老太色情性活亚洲电影aa665色情#21518;的色情在线观看喜欢才会买，，，，，以是或许率不会退货；；； ；；另一种形式是来图定制或来文字定制，，，，，主顾有一些个性化需求，，，，，例如定制个姓名，，，，，或许把相片印在某个产品上，，，，，这种在各大途径都是不允许退货的。。。。 。”
个性化、绝无仅有的产品，，，，，也是POD受主顾喜欢的基础缘故原由。。。。 。“咱们穿衣服肯定不想跟他人穿相同的。。。。 。一经不是没有这个需求，，，，，而是知足不了。。。。 。打扮的版型这么多年没什么大的改变，，，，，十年前买T恤，，，，，现在还买T恤，，，，，可是十年前T恤上印的工具和现在印的工具是不相同的。。。。 。” 衣饰POD跨境卖家张平说道，，，，，这即是主顾买单的理由。。。。 。
工厂落子美国，，，，，POD产能正在“外地化”
“POD火爆的底层是外地化的供应链。。。。 。”刘宏指出。。。。 。遭到天下商业目的不确定性和跨境电商途径推出半保管形式的影响，，，，，一批POD工厂纷纭在外洋落地，，，，，供应链外地化成为了POD职业的新趋势。。。。 。
“一些具有前瞻性的海内POD工厂，，，，，今年一经就已起源在美国结构，，，，，经由树立就事处、协作工厂或自建工厂的步伐，，，，，构建外地化生产能力。。。。 。而今年4-5月美国关税目的剧变后，，，，，又有一批POD工厂加速在外洋落地的脚步。。。。 。”S2B2C途径“链主当家”首创人操龙辉见告亿邦动力。。。。 。
择远POD供应链是这海浪潮中的先行者之一。。。。 。2020年，，，，，其起源准备美国工厂，，，，，历时三年终究起源运转。。。。 。“疫情时代，，，，，着实有一个对外贸工厂来说十分大的增量时机。。。。 。像欧洲、美国的本乡工业遭到很大攻击，，，，，而我外洋贸工厂有更强的耐性。。。。 。咱们也是看准了这个时机去外洋建工厂的。。。。 。”陈浩天解说道。。。。 。
据他介绍，，，，，公司一起源就定下工厂全美掩饰的目的，，，，，但没有从有更多工厂挑选的美国西手下手，，，，，而是“先啃最难啃的骨头”——从东部和中部起源结构。。。。 。现在，，，，，择远POD供应链在纽约州相近有3家工厂，，，，，在美国中部的印第安纳州有1家工厂。。。。 。
“最早在疫情前后出海的这些华人，，，，，例如莆田系老板，，，，，着实都是在美西建厂的。。。。 。”陈浩天谈道。。。。 。美国西部例如洛杉矶的交通更便当，，，，，离口岸近，，，，，“货物下船后能够直接拉到工厂”，，，，，但另一方面，，，，，这儿也是POD竞赛更强烈、租金更贵的外地。。。。 。
择远POD供应链经由卡航（货车航班，，，，，一种公路货物运输步伐）把素胚从美西运到美东需求11天时刻，，，，，若是能完结全美结构，，，，，时效性和资源都会获得大大的优化。。。。 。“现在咱们在美东美中完结闭环之后，，，，，接下来会思量在美西树立5号、6号以致更多的工厂，，，，，完结全美掩饰。。。。 。”陈浩天说。。。。 。
美国是POD最大的阛阓，，，，，但并不是供应链外地化浪潮仅有触及的外地。。。。 。6月30日，，，，，TikTok Shop正式洞开日本站点，，，，，一起向自运营(POP)商家和全保管商家洞开入驻。。。。 。日本阛阓因而遭到更多的重视。。。。 。择远POD供应链今年也在日本新协作了一家POD工厂，，，，，在当下起步阶段，，，，，日单量从几十单到一两百单不等。。。。 。
供应链外地化，，，，，生产和产品也需求外地化。。。。 。陈浩天见告亿邦动力，，，，，日本阛阓主要流转的是230g的T恤，，，，，而美国阛阓则是180g的。。。。 。这是缘于消耗习气的差别，，，，，美国人会把T恤当一次性用品，，，，，“例如万圣节、圣诞节、游行、推选，，，，，他们会穿对应活动的打扮”；；； ；；而日自己较量重视质量，，，，，“你丢给他们1000件样品，，，，，他真的会一件一件去仔细检查”，，，，，这也造成了工厂生产的差别。。。。 。
刘宏指出，，，，，我国工厂出海的目的地主要有两大区域：一个是消耗需求和价值较量大的西欧阛阓，，，，，另一个是生齿多但人力资源低、毛利更高的东南亚和拉美阛阓。。。。 。
作为POD职业的龙头企业，，，，，指纹科技近几年也推出了面向工厂的柔性供应链SaaS途径——“蜂鸟数智”。。。。 。蜂鸟数智的功用之一即是协助企业在外洋安排POD工厂，，，，，现在现已为100多家工厂供应过效劳，，，，，掩饰我国、美国、欧洲、澳大利亚、日本等国家。。。。 。
“你在外地有人或许场合的资源，，，，，能整合好这些资源，，，，，再经由咱们这套系统跟训练系统，，，，，在外洋建工厂的门槛就降得十分低。。。。 。系统会把生产举行分段，，，，，每个功用或许只需重复操作一个行动就能够。。。。 。”陈破晓介绍道。。。。 。她说到，，，，，一个工厂新手，，，，，从没做过POD工厂，，，，，仅仅去样板工厂学习了一段时刻，，，，，然后出海�？艘桓鲆率蜳OD工厂，，，，，现在日均产能有1万多件。。。。 。
据刘宏介绍，，，，，现在外洋的POD工厂能够分为三种类型：
一是卖家+POD工厂。。。。 。一天有几千单的大卖家会思量在美国或东南亚自建（或出资）一个POD工厂。。。。 。与古板的全流程生产的工厂差别，，，，，POD工厂一样平常只供应最后加工效劳，，，，，即在素胚上印花，，，，，全体投入相对较�。。。。 �；；； ；；
二是外洋仓+POD工厂。。。。 。外洋仓自身是为跨境卖家供应仓储配发效劳的，，，，，而工厂也需求具有仓储配发功用。。。。 。外洋仓添加一个最后加工生产的效劳，，，，，就能够一连使用原有的场合和途径包配送；；； ；；
三是工贸一体+POD工厂。。。。 。在美国做了许多年的OEM/ODM工厂，，，，，能够将一经的批发事务酿成一件起订的定制生产效劳，，，，，现在主要以打扮品类居多。。。。 。
POD气焰正盛，，，，，但酷热之外并非没有�；；； ；；�。。。。 。“现在POD职业爆火后，，，，，有点走到劣币驱赶良币、恶性竞赛的阶段了。。。。 。咱们一直在降价，，，，，咱们赚钱都十分薄。。。。 。”陈浩天说道。。。。 。
从2020年到现在，，，，，POD职业可谓阅历了从“无序添加”向“强烈竞赛”的改变。。。。 。据陈浩天介绍，，，，，一起源，，，，，许多小工厂“拉几台机械抵家庭仓，，，，，就叫美国工厂了”，，，，，但现在，，，，，“小作坊式的工厂”现已不可够知足阛阓需求了。。。。 。“咱们都在往三千平米、五千平米以上的标准型工厂去落地。。。。 。有肯定的供应链实力，，，，，才华在强烈的竞赛中矛头毕露。。。。 。”他进一步解说。。。。 。
竞赛强烈的时分，，，，，产品差别化、笔挺化就成为了制胜的要害。。。。 。“商家的选品眼光也愈加挑剔了，，，，，不像一起源随意印什么都能出单，，，，，现在要往笔挺偏向走。。。。 。”深圳千亚天下供应链科技有限公司担当人批注。。。。 。
千亚天下供应链主营My Depot美区货盘和外洋仓，，，，，在美国具有11个外洋仓。。。。 。上一年9月，，，，，公司看中POD的风口，，，，，从海内运来机械，，，，，添加了POD定制效劳，，，，，触及品类包括家居、毛巾、背包、靠垫等。。。。 。现在，，，，，其POD的产能还没提高上来，，，，，可是从今年起就一直爆单，，，，，现在工厂都处于被逼暂停接单的状态。。。。 。
除了产品差别化，，，，，深挖细分品类也是一种步伐。。。。 。陈浩天解说，，，，，“T恤这种十分卷的品类，，，，，咱们或许会先放一放，，，，，转而去从一些小众特征品类追求时机。。。。 。例如花园旗（家庭花园里插的装修性旗帜）或许游行的刀旗，，，，，或许木艺的、亚克力的产品等都很有潜力”。。。。 。
而在操龙辉看来，，，，，POD产品的强烈竞赛和外洋供应链的同质化脱不开联系。。。。 。“外洋本乡定制供应链普遍面临同质化困局，，，，，品类限制、工艺简单，，，，，像T恤、手机壳等标准化定制产品已堕入红海竞赛。。。。 。”他谈道。。。。 。
据其介绍，，，，，Temu途径的POD商家的中心需求在于海量SKU铺款，，，，，产品（如手机壳、铁皮画、T恤）对工艺的要求相对简单，，，，，商家能够依托外洋本乡供应链完结本乡化履约。。。。 。但若是卖家的定位是自力站精品定制，，，，，或许是在手艺艺品电商途径Etsy开店的，，，，，那么，，，，，能与其能匹配的外洋本乡供应链就极为稀缺。。。。 。
“以自力站卖家为例，，，，，其对产品的个性化深度、工艺差别化要求极高，，，，，‘新颖异工艺’或‘多工艺、多质料组合’是这类卖家的中心需求。。。。 。�？墒�，，，，，现在能支持此类需求的外洋供应链很少。。。。 。”操龙辉说。。。。 。
他运营的“链主当家”是群集“心情时髦消耗”的POD效劳途径，，，，，可定制的品类包括3C数码、宠物用品、家居日用、野外装修、箱包鞋帽等，，，，，现在，，，，，其选用海内仓直发外洋的形式。。。。 。操龙辉批注，，，，，自己从产品企划源头就自动逃避大面积同质化竞赛，，，，，构建差别化壁垒。。。。 。
自力站归于私域，，，，，简朴打造品牌，，，，，也是最早一批POD卖家的群集地。。。。 。近几年来，，，，，随着Temu、SHEIN、TikTok Shop等途径的兴起，，，，，POD卖家才逐步转移到门槛更低、更简朴出单的土地上。。。。 。
各个途径对POD产品有差别的着重和倾向。。。。 。据操龙辉介绍，，，，，Etsy专心于手艺定制等非标品，，，，，87%用户为25-44岁的女人，，，，，艺术插画、手作纪念品等情绪类产品需求兴旺，，，，，是自力妄想师的主要阵地，，，，，途径上的POD产品客单价较高，，，，，且复购周期更短；；； ；；TikTok作为年轻流量迸发引擎，，，，，合适推出猎奇类产品，，，，，卖家经由“产品开箱+定制历程”的短视频，，，，，常能完结单条内容发动爆单；；； ；；自力站则是POD卖家打造品牌的首选途径，，，，，能够凭仗自主定价权和用户数据沉积，，，，，构建高粘性社群。。。。 。
从产品差别化、品类精耕到途径分层运营，，，，，POD卖家的困绕战也是职业进化的缩影。。。。 。正如陈浩天所说：“各行各业都会阅历‘人无我有——人有我优——人优我转’的改变，，，，，这也是契合经济纪律的。。。。 。从最早的阛阓空缺到阛阓迸发，，，，，从无序添加到有序添加，，，，，它需求一个历程才会趋于稳固地开展。。。。 。”
“海浪退去，，，，，看谁在裸泳。。。。 。接下来，，，，，我以为POD会迎来一个很大的刷新。。。。 。”他的断语也像是职业运气的注脚。。。。 。这场归于POD的深层刷新，，，，，正在爆发。。。。 。
（为维护受访者隐私，，，，，张平、陈浩天为假名）
本文来自微信公共号“亿邦动力”，，，，，作者：韩笑，，，，，36氪经授权宣布。。。。 。
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