多年赔本的有赞总算盈余了。。 。。。。
迩来，，， ，，有赞宣布了今年上半年财报，，， ，，净利润约为人民币7300万元。。 。。。。
曩昔很长一段时刻中，，， ，，有赞的盈余本领一直遭到阛阓质疑，，， ，，除了2023年整年完成742.9万的归母净利润之外，，， ，，更长的时刻周期下，，， ，，有赞一直深陷赔本泥潭。。 。。。。今年上半年，，， ，，有赞总算挣脱了赔本这片乌云，，， ，，但迎面而来的尚有更多应战。。 。。。。
作为以前的微信生态榜首股，，， ，，有赞以前股价最高抵达700多亿，，， ，，可是现在股价仅有47亿。。 。。。。
业界公认，，， ，，我国的SaaS生意欠好做，，， ，，一则企业付费自愿较低，，， ，，二则企业定制化需求高，，， ，，增添了研制资源和交给难度。。 。。。。这导致，，， ，，国产SaaS企业长时间处于“赔本赚吆喝”的状态，，， ，，这一背景下，，， ，，有赞提交一份盈余财报，，， ，，这是否意味着，，， ，，有赞重回巅峰 ？？？？？？
01 有赞止亏，，， ，，单个商家出售额达93万
近两年，，， ，，SaaS阛阓泛起出时机与应战并存的杂乱态势。。 。。。。从阛阓规模来看，，， ，，2024年我国SaaS阛阓规模抵达498.2亿元，，， ，，同比增添31.6%。。 。。。。在盈余方面，，， ，，过往国产SaaS赛道大都企业长时间处于“赔本赚吆喝”的状态，，， ，，但2025年泛起了活跃改变。。 。。。。进入8月，，， ，，多家港股上市的SaaS企业揭晓半年报或预告，，， ，，效果普遍刷新。。 。。。。
有赞2025年上半年收入约7.1亿元，，， ，，同比增添约4%，，， ，，净利润约7300万元，，， ，，乐成扭亏为盈。。 。。。。
详细剖析这份财报，，， ，，之以是能扭亏为盈，，， ，，《节点财经》看来主要取决于两个方面：
榜首个方面，，， ，，优化事务结构，，， ，，提高高毛利事务占比：从收入组成来看，，， ，，有赞的商家处置惩罚计划收益增添显着，，， ，，2025年上半年该部分收益约3.38亿元，，， ，，同比增添10.3%。。 。。。。
这一增添主要得益于有赞物流处置惩罚计划等事务的快速开展。。 。。。。相比之下，，， ，，订阅处置惩罚计划收益约3.74亿元，，， ，，同比削减1.0%。。 。。。。
《节点财经》梳理财报发明，，， ，，有赞在事务推动历程中，，， ，，愈加群集能带来高附加值、高毛利的事务板块。。 。。。。如针对连锁商家、蛋糕烘焙等高毛利职业，，， ，，供应更深化、更具针对性的处置惩罚计划。。 。。。。经由精准效劳这类客户，，， ，，有赞提高了全体事务的盈余本领，，， ，，优化了收入结构，，， ，，为扭亏为盈涤讪了根底。。 。。。。
第二个方面，，， ，，深化商家效劳，，， ，，前进客户质量与ARPU（每用户匀称收入）值：2025年上半年，，， ，，商家经由有赞处置惩罚计划爆发的GMV约为498亿元，，， ，，匀称单个商家出售额约为93万元，，， ，，同比增添约11%。。 。。。。
这个数字意味着，，， ，，有赞在商家效劳方面效果显着，，， ，，提高了商家对有赞途径的依赖度与投入。。 。。。。为了抵达这一作用，，， ，，有赞优化了产品与效劳。。 。。。。例如，，， ，，推出“微信小店保管”智能体、“有赞小红书外地日子处置惩罚计划”等。。 。。。。这些行动协助商家提高运营作用，，， ，，完效果果增添，，， ，，使得商家愿意支付更高用度，，， ，，前进了有赞的绝对丽不温不火全文阅读无删减;奴漫画无删减ARPU（每用户匀称收入）值。。 。。。。
在阛阓竞赛益发强烈背景下，，， ，，产品立异、强化效劳成为有赞上半年坚持事务增添、乐成止亏的要害所在。。 。。。。
02 靠 AI 降本、出售拓客，，， ，，有赞能留住更多商家吗 ？？？？？？
“你只需求等客到店、看单发货，，， ，，其他都交给有赞智能系统。。 。。。。”这是有赞12周年「做不卷的生意」PPT中的一句话。。 。。。。
这句自鸣得意的豪言之下，，， ，，是有赞难做的SaaS生意。。 。。。。
有赞乘着微商的春风快速兴起，，， ，，凭证微信生态的电商途径协助商家在微信上树立自己的在线店肆，，， ，，迅速遭到阛阓接待。。 。。。� ？？？？？？墒撬孀盼⑸绦巫吹氖轿�，，， ，，以及多种途径和途径的兴起，，， ，，有赞的客户大幅削减。。 。。。。
为了重新夺回阛阓，，， ，，有赞今年来的行动不少。。 。。。。《节点财经》看来，，， ，，想要让事务更精进，，， ，，要害仍是手艺立异。。 。。。。
只要凭仗 AI 手艺，，， ，，本领提高运营功率与产品竞赛力。。 。。。。
近几年，，， ，，AI 手艺在有赞内部及面向商家效劳中普遍使用，，， ，，极大提高了运营功率。。 。。。。在内部，，， ，，因 AI 工具的运用，，， ，，研制人工开支下降，，， ，，研制资源同比削减，，， ，，一同提高了协作功率，，， ，，让有赞在坚持产品效劳高速迭代的一同完陋习模唬�；；；；� 。。 。。。。
在面向商家效劳时，，， ，，有赞的步伐经由是AI 赋能营销、客服等多个环节。。 。。。。
例如，，， ，， AI 客服机械人可以自主处置惩罚许多咨询，，， ，，提高效劳功率。。 。。。。AI 精准营销凭证商家自己数据举行剖析引荐，，， ，，协助商家掘客内部客户价值，，， ，，提高营销作用等等。。 。。。。
除了手艺立异，，， ，，优化出售系统，，， ，，增强阛阓拓宽本领相同主要。。 。。。。
有赞在出售系统制作上取得开展，，， ，，出售职员数目提高，，， ，，2025 年上半年约 750 人 。。 。。。。公司在出售系统制作、出售人才作育方面组成沉积与履历，，， ，，构建了可规模唬�；；；；嗟氖挛衲Ｗ�。。 。。。。《节点财经》以为，，， ，，这使得有赞在阛阓拓宽历程中，，， ，，可以更精准地触达目的客户，，， ，，掘客潜在商家资源，，， ，，将有赞的产品与效劳优势转达给更多客户，，， ，，然后增进事务增添 。。 。。。。
03 搭台搞生态，，， ，，有赞的SaaS生意能更好做吗 ？？？？？？
曩昔，，， ，，有赞的一个较量大的短板即是生态依赖问题。。 。。。。为了处置惩罚生态依赖问题，，， ，，有赞举行了三方面的拓宽：
榜首方面，，， ，，多途径搭台，，， ，，不把鸡蛋放一个篮子里
曩昔几年，，， ，，有赞妄想经由跨途径协作突破简单生态捆绑。。 。。。。除前期依赖的微信生态外，，， ，，其先后与支付宝小程序、QQ小程序、小红书等途径完成系统互通，，， ，，让商家可以在差别途径同步开展事务。。 。。。。
例如，，， ，，商家经由有赞的系统，，， ，，可一同在微信公共号、支付宝日子号、小红书店肆等多个途径上架产品、办理订单，，， ，，避免因简单途径目的转变或流量摇动对事务组成严重攻击。。 。。。。这种跨途径结构不但拓宽了商家的流量入口，，， ，，也使有赞自己挣脱了对特定生态的太过依赖，，， ，，增强了事务的抗危险本领。。 。。。。绝对不温不火全文阅读无删减丽奴漫画无删减g>
第二方面，，， ，，拓宽线下事务场景，，， ，，把生意地图拓宽到实体店
有赞一个主要的结构即是从线上延伸至线下，，， ，，构建线上线下一体化的效劳系统。。 。。。。推出有赞零售、有赞连锁等处置惩罚计划，，， ，，群集到店、抵家、离店三大运营场景，，， ，，为实体零售商家供应会员办理、产品办理、库存办理等全流程效劳。。 。。。。
《节点财经》看来，，， ，，门店SaaS事务的拓宽，，， ，，使有赞不再局限于线上电商效劳，，， ，，而是深化线下零售场景，，， ，，招引了许多实体商家入驻，，， ，，然后下降了对纯线上生态的依赖，，， ，，组成线上线下协同开展的事务名堂。。 。。。。
第三方面，，， ，，自己搭台子，，， ，，拉更多人一同制作生态
2019年有赞取得腾讯领投融资，，， ，，加速门店互联网化结构。。 。。。。同年与百度、腾讯广告等协作，，， ，，推出多种帮助计划，，， ，，拓宽流量途径。。 。。。。别的，，， ，，有赞效劳阛阓上线，，， ，，引进第三方效劳商，，， ，，构建洞开生态。。 。。。。2020年以来，，， ，，与支付宝小程序、QQ小程序、小红书等抵达协作，，， ，，系统互通，，， ，，进一步拓宽事务生态。。 。。。。2024—2025年，，， ，，有赞鼎力大举推动AI手艺使用，，， ，，赋能营销、客服等环节，，， ，，经由洞开途径、定制效劳、引进生态同伴，，， ，，知足客户多样化、个性化需求，，， ，，进入生态制作与增值事务拓宽阶段。。 。。。。
几番结构之下，，， ，，有赞的效果总算有了上涨之势。。 。。。。但依然未到庆祝乐成之时。。 。。。。
近几年，，， ，，阿里、腾讯这类互联网巨子，，， ，，依托自己重大的用户根底、雄厚资金实力与老练手艺系统，，， ，，跨界进入SaaS领域。。 。。。。以阿里云推出的多款面向企业的云效劳产品为例，，， ，，包括云效劳器、数据库、清静防护等，，， ，，凭仗在云核算领域积累的手艺与客户资源，，， ，，迅速在SaaS阛阓占有可观比例，，， ，，给专心笔挺领域的SaaS首创企业带来极大竞赛压力。。 。。。。
笔挺赛道层面，，， ，，微盟与有赞事务形式周围，，， ，，二者竞赛尤为强烈。。 。。。。微盟在客户资源方面与有赞保存较大重合度，，， ，，在抢夺中小商家客户时，，， ，，双方在价钱战略、效劳质量等方面翻开强烈角逐。。 。。。。别的，，， ，，客如云、科脉等竞赛敌手在各自专长的领域深耕细作，，， ，，与有赞组成竞赛态势。。 。。。。更强烈的阛阓竞赛之下，，， ，，有赞依然需求一直优异自己产品特征与优势，，， ，，本领在竞赛中矛头毕露。。 。。。。
*题图由AI天生
本文来自微信公共号 “节点财经”（ID：jiedian2018），，， ，，作者：零度 ，，， ，，36氪经授权宣布。。 。。。。
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