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“今年以来，，，，，，咱们POD卖家效劳途径HICUSTOM的新卖家增幅逾越了100%。 。一个在亚马逊和SHEIN上开毛毯POD店肆的卖家，，，，，，没有团队，，，，，，一小我私家就能做到日均一两百单，，，，，，旺季更是抵达日均两三千单。 。”指纹科技合资人兼运营总监陈破晓见告亿邦动力。 。
POD全称Print on Demand，，，，，，意为“按需打印”。 。理论上，，，，，，万物皆可POD，，，，，，一切产品都能够定制个性化的图画。 。该形式下，，，，，，卖家无需提早备货，，，，，，只需上架产品链接，，，，，，用种种配合的图画招引主顾下单，，，，，，出单后再经由供货商一件代发即可。 。它依托轻财物、零库存的自然优势，，，，，，取得中小跨境卖家的喜欢。 。
用一位卖家的话说：“POD形式以迸发之势席卷了整个跨境电商职业，，，，，，从一个小众品类开展为大风口。 。”
最早是在2020年烧起跨境电商POD这把火。 。据陈破晓追念，，，，，，昔时公司事务增速一会儿逾越了500%，，，，，，累计向全球发货5000多万单。 。此后，，，，，，这个职业一起稳步上涨。 。到2024年，，，，，，以Temu、SHEIN为首的“出海四小龙”加大POD事务的招商和推行力度，，，，，，更是让职业如火如荼。 。各个途径都向POD卖家打舒怀有的一起，，，，，，市面上也有了种种POD效劳商——从制作到软件一应俱全。 。
依据Google Trends的数据，，，，，，与五年前的较量，，，，，，现在主顾对POD形式的喜欢添加了近300%。 。全球POD阛阓规模在2024年时抵达98亿美元，，，，，，预计到2031年将增至471亿美元，，，，，，复合年添加率逾越25％。 。
一个听起来很小众的赛道，，，，，，为何能一连酷热？？？？ ？五年来它爆发了哪些改变？？？？ ？接下来是否还值得投入呢？？？？ ？
赚钱暴升！POD生意就像疫情时期的“口罩机”
“对一些代工厂来说，，，，，，上一年，，，，，，POD就像几年前的口罩机相同爆火。 。赚惯了1块钱的赚钱，，，，，，（印上图画）突然赚了10块钱。 。”全球定制网CEO刘宏说道。 。兴办“全球定制网”、入局POD赛道，，，，，，他看重的是供应链外地化的大趋势。 。
今年6月，，，，，，全球定制网正式上线，，，，，，现在现已链接了美国、德国、西班牙、意大利、巴西、墨西哥、日本、菲律宾、印尼、越南等全球数十家定制工厂。 。它具有三大功用：POD职业内容入口、订单运营办理效劳和全球POD工厂同盟。 。上线一个月来，，，，，，其用户数天天添加逾越30%，，，，，，SaaS注册用户数超450家，，，，，，绑定店肆共2360家。 。
陈破晓见告亿邦动力，，，，，，在今年天下商业目的的不确定性下，，，，，，备货形式的跨境商家面临更大的运营危险，，，，，，而POD赛道凭仗无需备货的轻财物优势招引来了一大批新玩家。 。一些海内电商POD卖家则顺势加入出水师团。 。“例如，，，，，，原来做拼多多的，，，，，，现在来做Temu，，，，，，即是很自然的一种搬家，，，，，，事实外洋的钱仍是相对更好赚。 。”
POD按需定制形式能够将生产流程举行拆分，，，，，，例如，，，，，，在海内制衣、在外洋印花，，，，，，能够有用减轻关税摇动的影响。 。择远POD供应链集团即是一个很好的事例，，，，，，其行政就事处在福建泉州，，，，，，制衣厂坐落广东，，，，，，而POD工厂则坐落美国。 。
据其担当人陈浩天介绍，，，，，，公司先将素胚（没有花纹的样衣）批量运到美国工厂，，，，，，再依据订单印花发货，，，，，，其协作的卖家省去了备货、头程物流和外洋仓储的资源，，，，，，工厂也能够完结小单快返，，，，，，无邪无邪地应对阛阓需求的改变。 。现在，，，，，，择远POD供应链在美国东部及中部共具有4家POD工厂，，，，，，日处置惩罚订单逾越5万件，，，，，，年效劳卖家数逾越2000家。 。
另一方面，，，，，，POD形式在外洋完最后端加工和发货，，，，，，也顺应了半保管形式下的本乡履约要求。 。上一年，，，，，，Temu、SHEIN、速卖通等跨境电商途径纷纭力推半保管形式（注：速卖通叫“外洋保管”），，，，，，卖家需求备货在外洋仓、担当外洋本乡履约，，，，，，这对中小卖家而言，，，，，，门槛并不低。 。
可是，，，，，，在定制生产形式下，，，，，，卖家既能够吃到半保管的流量盈利，，，，，，又阻止了囤货滞销的危险。 。不止一位从业者向亿邦动力批注，，，，，，只管做全保管POD的商家基数大，，，，，，但半保管POD商家的添加趋势更迅猛，，，，，，泛起“迸发之势”。 。
别的，，，，，，跨境电商途径对POD卖家的目的也较为友好。 。例如，，，，，，速卖通要求卖家在买家付款后的1-3个事情日内要完结发货，，，，，，可是定制生产的产品则放宽到付款后5-10个事情日发货；；尚有Temu商家反应，，，，，，个性化定制产品不简朴被途径核价机制阻拦，，，，，，产品单价更高，，，，，，赚钱率也更高。 。
并且，，，，，，由于POD产品的“定制化”特征，，，，，，其退货率普遍更低。 。“千分之三的退货率都算高的了。 。”陈破晓谈道，，，，，，“POD有两种形式：一种是卖家妄想好图画去卖，，，，，，产品自身极具个性化和差别化，，，，，，主顾很我与&#人被蛊惑动漫在线观看32769;师动&#古老精灵动漫在线观看28459;在线观看喜欢才会买，，，，，，以是或许率不会退货；；另一种形式是来图定制或来文字定制，，，，，，主顾有一些个性化需求，，，，，，例如定制个姓名，，，，，，或许把相片印在某个产品上，，，，，，这种在各大途径都是不允许退货的。 。”
个性化、绝无仅有的产品，，，，，，也是POD受主顾喜欢的基础缘故原由。 。“咱们穿衣服肯定不想跟他人穿相同的。 。一经不是没有这个需求，，，，，，而是知足不了。 。打扮的版型这么多年没什么大的改变，，，，，，十年前买T恤，，，，，，现在还买T恤，，，，，，可是十年前T恤上印的工具和现在印的工具是不相同的。 。” 衣饰POD跨境卖家张平说道，，，，，，这即是主顾买单的理由。 。
工厂落子美国，，，，，，POD产能正在“外地化”
“POD火爆的底层是外地化的供应链。 。”刘宏指出。 。遭到天下商业目的不确定性和跨境电商途径推出半保管形式的影响，，，，，，一批POD工厂纷纭在外洋落地，，，，，，供应链外地化成为了POD职业的新趋势。 。
“一些具有前瞻性的海内POD工厂，，，，，，今年一经就已起源在美国结构，，，，，，经由树立就事处、协作工厂或自建工厂的步伐，，，，，，构建外地化生产能力。 。而今年4-5月美国关税目的剧变后，，，，，，又有一批POD工厂加速在外洋落地的脚步。 。”S2B2C途径“链主当家”首创人操龙辉见告亿邦动力。 。
择远POD供应链是这海浪潮中的先行者之一。 。2020年，，，，，，其起源准备美国工厂，，，，，，历时三年终究起源运转。 。“疫情时代，，，，，，着实有一个对外贸工厂来说十分大的增量时机。 。像欧洲、美国的本乡工业遭到很大攻击，，，，，，而我外洋贸工厂有更强的耐性。 。咱们也是看准了这个时机去外洋建工厂的。 。”陈浩天解说道。 。
据他介绍，，，，，，公司一起源就定下工厂全美掩饰的目的，，，，，，但没有从有更多工厂挑选的美国西手下手，，，，，，而是“先啃最难啃的骨头”——从东部和中部起源结构。 。现在，，，，，，择远POD供应链在纽约州相近有3家工厂，，，，，，在美国中部的印第安纳州有1家工厂。 。
“最早在疫情前后出海的这些华人，，，，，，例如莆田系老板，，，，，，着实都是在美西建厂的。 。”陈浩天谈道。 。美国西部例如洛杉矶的交通更便当，，，，，，离口岸近，，，，，，“货物下船后能够直接拉到工厂”，，，，，，但另一方面，，，，，，这儿也是POD竞赛更强烈、租金更贵的外地。 。
择远POD供应链经由卡航（货车航班，，，，，，一种公路货物运输步伐）把素胚从美西运到美东需求11天时刻，，，，，，若是能完结全美结构，，，，，，时效性和资源都会获得大大的优化。 。“现在咱们在美东美中完结闭环之后，，，，，，接下来会思量在美西树立5号、6号以致更多的工厂，，，，，，完结全美掩饰。 。”陈浩天说。 。
美国是POD最大的阛阓，，，，，，但并不是供应链外地化浪潮仅有触及的外地。 。6月30日，，，，，，TikTok Shop正式洞开日本站点，，，，，，一起向自运营(POP)商家和全保管商家洞开入驻。 。日本阛阓因而遭到更多的重视。 。择远POD供应链今年也在日本新协作了一家POD工厂，，，，，，在当下起步阶段，，，，，，日单量从几十单到一两百单不等。 。
供应链外地化，，，，，，生产和产品也需求外地化。 。陈浩天见告亿邦动力，，，，，，日本阛阓主要流转的是230g的T恤，，，，，，而美国阛阓则是180g的。 。这是缘于消耗习气的差别，，，，，，美国人会把T恤当一次性用品，，，，，，“例如万圣节、圣诞节、游行、推选，，，，，，他们会穿对应活动的打扮”；；而日自己较量重视质量，，，，，，“你丢给他们1000件样品，，，，，，他真的会一件一件去仔细检查”，，，，，，这也造成了工厂生产的差别。 。
刘宏指出，，，，，，我国工厂出海的目的地主要有两大区域：一个是消耗需求和价值较量大的西欧阛阓，，，，，，另一个是生齿多但人力资源低、毛利更高的东南亚和拉美阛阓。 。
作为POD职业的龙头企业，，，，，，指纹科技近几年也推出了面向工厂的柔性供应链SaaS途径——“蜂鸟数智”。 。蜂鸟数智的功用之一即是协助企业在外洋安排POD工厂，，，，，，现在现已为100多家工厂供应过效劳，，，，，，掩饰我国、美国、欧洲、澳大利亚、日本等国家。 。
“你在外地有人或许场合的资源，，，，，，能整合好这些资源，，，，，，再经由咱们这套系统跟训练系统，，，，，，在外洋建工厂的门槛就降得十分低。 。系统会把生产举行分段，，，，，，每个功用或许只需重复操作一个行动就能够。 。”陈破晓介绍道。 。她说到，，，，，，一个工厂新手，，，，，，从没做过POD工厂，，，，，，仅仅去样板工厂学习了一段时刻，，，，，，然后出海浚�？？ ？艘桓鲆率蜳OD工厂，，，，，，现在日均产能有1万多件。 。
据刘宏介绍，，，，，，现在外洋的POD工厂能够分为三种类型：
一是卖家+POD工厂。 。一天有几千单的大卖家会思量在美国或东南亚自建（或出资）一个POD工厂。 。与古板的全流程生产的工厂差别，，，，，，POD工厂一样平常只供应最后加工效劳，，，，，，即在素胚上印花，，，，，，全体投入相对较小� �；；
二是外洋仓+POD工厂。 。外洋仓自身是为跨境卖家供应仓储配发效劳的，，，，，，而工厂也需求具有仓储配发功用。 。外洋仓添加一个最后加工生产的效劳，，，，，，就能够一连使用原有的场合和途径包配送；；
三是工贸一体+POD工厂。 。在美国做了许多年的OEM/ODM工厂，，，，，，能够将一经的批发事务酿成一件起订的定制生产效劳，，，，，，现在主要以打扮品类居多。 。
POD气焰正盛，，，，，，但酷热之外并非没有�；；� 。“现在POD职业爆火后，，，，，，有点走到劣币驱赶良币、恶性竞赛的阶段了。 。咱们一直在降价，，，，，，咱们赚钱都十分薄。 。”陈浩天说道。 。
从2020年到现在，，，，，，POD职业可谓阅历了从“无序添加”向“强烈竞赛”的改变。 。据陈浩天介绍，，，，，，一起源，，，，，，许多小工厂“拉几台机械抵家庭仓，，，，，，就叫美国工厂了”，，，，，，但现在，，，，，，“小作坊式的工厂”现已不可够知足阛阓需求了。 。“咱们都在往三千平米、五千平米以上的标准型工厂去落地。 。有肯定的供应链实力，，，，，，才华在强烈的竞赛中矛头毕露。 。”他进一步解说。 。
竞赛强烈的时分，，，，，，产品差别化、笔挺化就成为了制胜的要害。 。“商家的选品眼光也愈加挑剔了，，，，，，不像一起源随意印什么都能出单，，，，，，现在要往笔挺偏向走。 。”深圳千亚天下供应链科技有限公司担当人批注。 。
千亚天下供应链主营My Depot美区货盘和外洋仓，，，，，，在美国具有11个外洋仓。 。上一年9月，，，，，，公司看中POD的风口，，，，，，从海内运来机械，，，，，，添加了POD定制效劳，，，，，，触及品类包括家居、毛巾、背包、靠垫等。 。现在，，，，，，其POD的产能还没提高上来，，，，，，可是从今年起就一直爆单，，，，，，现在工厂都处于被逼暂停接单的状态。 。
除了产品差别化，，，，，，深挖细分品类也是一种步伐。 。陈浩天解说，，，，，，“T恤这种十分卷的品类，，，，，，咱们或许会先放一放，，，，，，转而去从一些小众特征品类追求时机。 。例如花园旗（家庭花园里插的装修性旗帜）或许游行的刀旗，，，，，，或许木艺的、亚克力的产品等都很有潜力”。 。
而在操龙辉看来，，，，，，POD产品的强烈竞赛和外洋供应链的同质化脱不开联系。 。“外洋本乡定制供应链普遍面临同质化困局，，，，，，品类限制、工艺简单，，，，，，像T恤、手机壳等标准化定制产品已堕入红海竞赛。 。”他谈道。 。
据其介绍，，，，，，Temu途径的POD商家的中心需求在于海量SKU铺款，，，，，，产品（如手机壳、铁皮画、T恤）对工艺的要求相对简单，，，，，，商家能够依托外洋本乡供应链完结本乡化履约。 。但若是卖家的定位是自力站精品定制，，，，，，或许是在手艺艺品电商途径Etsy开店的，，，，，，那么，，，，，，能与其能匹配的外洋本乡供应链就极为稀缺。 。
“以自力站卖家为例，，，，，，其对产品的个性化深度、工艺差别化要求极高，，，，，，‘新颖异工艺’或‘多工艺、多质料组合’是这类卖家的中心需求。 。浚�？？ ？墒�，，，，，，现在能支持此类需求的外洋供应链很少。 。”操龙辉说。 。
他运营的“链主当家”是群集“心情时髦消耗”的POD效劳途径，，，，，，可定制的品类包括3C数码、宠物用品、家居日用、野外装修、箱包鞋帽等，，，，，，现在，，，，，，其选用海内仓直发外洋的形式。 。操龙辉批注，，，，，，自己从产品企划源头就自动逃避大面积同质化竞赛，，，，，，构建差别化壁垒。 。
自力站归于私域，，，，，，简朴打造品牌，，，，，，也是最早一批POD卖家的群集地。 。近几年来，，，，，，随着Temu、SHEIN、TikTok Shop等途径的兴起，，，，，，POD卖家才逐步转移到门槛更低、更简朴出单的土地上。 。
各个途径对POD产品有差别的着重和倾向。 。据操龙辉介绍，，，，，，Etsy专心于手艺定制等非标品，，，，，，87%用户为25-44岁的女人，，，，，，艺术插画、手作纪念品等情绪类产品需求兴旺，，，，，，是自力妄想师的主要阵地，，，，，，途径上的POD产品客单价较高，，，，，，且复购周期更短；；TikTok作为年轻流量迸发引擎，，，，，，合适推出猎奇类产品，，，，，，卖家经由“产品开箱+定制历程”的短视频，，，，，，常能完结单条内容发动爆单；；自力站则是POD卖家打造品牌的首选途径，，，，，，能够凭仗自主定价权和用户数据沉积，，，，，，构建高粘性社群。 。
从产品差别化、品类精耕到途径分层运营，，，，，，POD卖家的困绕战也是职业进化的缩影。 。正如陈浩天所说：“各行各业都会阅历‘人无我有——人有我优——人优我转’的改变，，，，，，这也是契合经济纪律的。 。从最早的阛阓空缺到阛阓迸发，，，，，，从无序添加到有序添加，，，，，，它需求一个历程才会趋于稳固地开展。 。”
“海浪退去，，，，，，看谁在裸泳。 。接下来，，，，，，我以为POD会迎来一个很大的刷新。 。”他的断语也像是职业运气的注脚。 。这场归于POD的深层刷新，，，，，，正在爆发。 。
（为维护受访者隐私，，，，，，张平、陈浩天为假名）
本文来自微信公共号“亿邦动力”，，，，，，作者：韩笑，，，，，，36氪经授权宣布。 。
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