36氪独家得悉，，，
，，，理想轿车出售系统近期举行了新一轮调解。。。

实验半年不到的“五大战区”制将回撤，，，
，，，重新推广省区直操控。。。中区担当人韩希职位同步回调，，，
，，，将重新任零售担当人。。。

别的，，，
，，，为了给出售系统供应更多支持，，，
，，，理想新建设两个一级部分。。。其一为阛阓营销，，，
，，，由冯威任担当人；
；；；；另一为销服运营，，，
，，，主要职责是横向拉通销服各个部分，，，
，，，包管销服目的高质量抵达，，，
，，，由马东辉担当。。。

网络上盛传“李想自己回归出售系统”，，，
，，，而36氪相识到，，，
，，，调解后的理想出售效劳系统依然由马东辉担当。。。

此前，，，
，，，理想轿车的出售系统设有26个出售省区，，，
，，，办理结构是：总部、省区、都会、店长。。。由各省区自力制订本区的销量目的与出售战略。。。

“五大战区”制自今年3月起源推广至今，，，
，，，实验缺乏半年，，，
，，，便迎来再次调解。。。

在此时代，，，
，，，理想旗下第二款纯电产品i8于7月尾上市。。。新车上市后一周，，，
，，，理想便重新调解了车辆装备与价钱，，，
，，，此前3个装备被一致调解为Max版，，，
，，，价钱调解为33.98万元。。。

随后，，，
，，，理想i8与货车正面临撞的考试视频引发重视，，，
，，，主顾眼光群集于理想轿车的清静性与诚信。。。一系列言论事情简直打乱了理想i8的阛阓节奏，，，
，，，到8空调&bt三级#19968;级和三级月中旬，，，
，，，理想仍未对外宣布详细订单数据。。。

多位理想门店出售向36氪批注，，，
，，，出售压力很大，，，
，，，“上周末大区下了指令，，，
，，，期望周末每店能新增20个订单”。。。与L系列的热销较量，，，
，，，理想i8的阛阓反应并不睬想。。。

36氪曾报导，，，
，，，理想轿车向供应链定下的2025年销量目的是70万辆，，，
，，，其间包括增程车约60万辆。。。今年1-7月，，，
，，，理想共卖出23.47万辆，，，
，，，完结率为33%，，，
，，，其间纯电车型销量为0.86万。。。

此后，，，
，，，理想一直向供应链下调销量推测。。。

而理想的增程式手艺与装备打法也被快速仿制，，，
，，，零跑以“半价理想”看法抢占阛阓，，，
，，，1-7月累计交给27.2万台，，，
，，，同比增添149.8%。。。

均价55万元的问界M9，，，
，，，则凭仗智驾与品牌背书分流高端用户，，，
，，，单月销量超理想L7+L8+L9总和。。。理想的家庭用户基础盘被稀释与支解。。。

销量下降的另一个矛头，，，
，，，指向今年新调解的“五大战区”系统。。。

今年3月，，，
，，，为了冲刺整年70万销量目的，，，
，，，理想将原来的26个战区合并为东、西、南、北、中“五大战区”。。。大区对各自区域的销量、赚钱及NPS（净推荐值）担当。。。总部不再掌握细节，，，
，，，而是经由大区数目bt三级rong>空调一级和三级掌握天下阛阓。。。

“大战区”制的优点是各省能够依据外地目的，，，
，，，量文体衣制订出售战略。。。但另一面，，，
，，，由于底层职工水平良莠不齐，，，
，，，脱离总部强操控的大区，，，
，，，细腻化办理能力缺乏，，，
，，，在严酷竞赛下起源泛起裂痕。。。

大区之间起源泛起“抢单”状态；
；；；；部分一线出售为了完结更多出售目的，，，
，，，起源经由奖品、返利等行为笼络客户。。。理想轿车曾妄想把控此类行为。。。

但阛阓竞赛压力不减，，，
，，，短期销量目的的紧迫感下，，，
，，，底层出售职员只能“一差二错”，，，
，，，一连以奖品、津贴等要领招引客户。。。

当下，，，
，，，理想作废“五大战区”制，，，
，，，康复曾协助理想完成高速增添的省级团队直操控，，，
，，，并将原零售担当人韩希调回原岗。。。

理想在2023年4月便起源选用省区直管出售系统，，，
，，，由韩希任零售担当人。。。2023年，，，
，，，理想交给37.6万辆，，，
，，，同比增添182%，，，
，，，成为新势力销冠。。。2024年，，，
，，，在省区直管系统下，，，
，，，理想年销量首次突破50万辆大关。。。

此次出售系统回调，，，
，，，旁边面印证“五大战区”制未能切合理想的细腻化运营需求。。。

当办理半径凌驾合理阈值时，，，
，，，理想天性回归了以前创立销量神话的“省级直营铁军”形式。。。26个省级团队的地毯式浸透，，，
，，，才是理想占领区域阛阓的基因回忆。。。