36氪独家得悉，，理想轿车出售系统近期举行了新一轮调解。。

实验半年不到的“五大战区”制将回撤，，重新推广省区直操控。。中区担当人韩希职位同步回调，，将重新任零售担当人。。

别的，，为了给出售系统供应更多支持，，理想新建设两个一级部分。。其一为阛阓营销，，由冯威任担当人；；；；；；另一为销服运营，，主要职责是横向拉通销服各个部分，，包管销服目的高质量抵达，，由马东辉担当。。

网络上盛传“李想自己回归出售系统”，，而36氪相识到，，调解后的理想出售效劳系统依然由马东辉担当。。

此前，，理想轿车的出售系统设有26个出售省区，，办理结构是：总部、省区、都会、店长。。由各省区自力制订本区的销量目的与出售战略。。

“五大战区”制自今年3月起源推广至今，，实验缺乏半年，，便迎来再次调解。。

在此时代，，理想旗下第二款纯电产品i8于7月尾上市。。新车上市后一周，，理想便重新调解了车辆装备与价钱，，此前3个装备被一致调解为Max版，，价钱调解为33.98万元。。

随后，，理想i8与货车正面临撞的考试视频引发重视，，主顾眼光群集于理想轿车的清静性与诚信。。一系列言论事情简直打乱了理想i8的阛阓节奏，，到8葬爱小说无删减月中旬，，移魂魔术无删减理想仍未对外宣布详细订单数据。。

多位理想门店出售向36氪批注，，出售压力很大，，“上周末大区下了指令，，期望周末每店能新增20个订单”。。与L系列的热销较量，，理想i8的阛阓反应并不睬想。。

36氪曾报导，，理想轿车向供应链定下的2025年销量目的是70万辆，，其间包括增程车约60万辆。。今年1-7月，，理想共卖出23.47万辆，，完结率为33%，，其间纯电车型销量为0.86万。。

此后，，理想一直向供应链下调销量推测。。

而理想的增程式手艺与装备打法也被快速仿制，，零跑以“半价理想”看法抢占阛阓，，1-7月累计交给27.2万台，，同比增添149.8%。。

均价55万元的问界M9，，则凭仗智驾与品牌背书分流高端用户，，单月销量超理想L7+L8+L9总和。。理想的家庭用户基础盘被稀释与支解。。

销量下降的另一个矛头，，指向今年新调解的“五大战区”系统。。

今年3月，，为了冲刺整年70万销量目的，，理想将原来的26个战区合并为东、西、南、北、中“五大战区”。。大区对各自区域的销量、赚钱及NPS（净推荐值）担当。。总部不再掌握细节，，而是经由大区数目葬爱小#移魂魔术无删减828;无删减掌握天下阛阓。。

“大战区”制的优点是各省能够依据外地目的，，量文体衣制订出售战略。。但另一面，，由于底层职工水平良莠不齐，，脱离总部强操控的大区，，细腻化办理能力缺乏，，在严酷竞赛下起源泛起裂痕。。

大区之间起源泛起“抢单”状态；；；；；；部分一线出售为了完结更多出售目的，，起源经由奖品、返利等行为笼络客户。。理想轿车曾妄想把控此类行为。。

但阛阓竞赛压力不减，，短期销量目的的紧迫感下，，底层出售职员只能“一差二错”，，一连以奖品、津贴等要领招引客户。。

当下，，理想作废“五大战区”制，，康复曾协助理想完成高速增添的省级团队直操控，，并将原零售担当人韩希调回原岗。。

理想在2023年4月便起源选用省区直管出售系统，，由韩希任零售担当人。。2023年，，理想交给37.6万辆，，同比增添182%，，成为新势力销冠。。2024年，，在省区直管系统下，，理想年销量首次突破50万辆大关。。

此次出售系统回调，，旁边面印证“五大战区”制未能切合理想的细腻化运营需求。。

当办理半径凌驾合理阈值时，，理想天性回归了以前创立销量神话的“省级直营铁军”形式。。26个省级团队的地毯式浸透，，才是理想占领区域阛阓的基因回忆。。